¡Las llamadas en frío son los pozos! Todos lo odiamos y también odiamos estar del otro lado de una llamada en frío. Entonces, para dejar de llamar en frío, debe poder generar clientes potenciales sin levantar el teléfono. Aquí está el proceso básico.
Para tener éxito en la generación de clientes potenciales, necesita varios métodos. Puede ser cualquier cosa, desde un sitio web, correo electrónico, correo directo, letreros, anuncios publicitarios, Google Adwords, etc. Hay tantos métodos para generar clientes potenciales que es un tema demasiado amplio para este artículo.
Para ser efectivo, necesita que todos sus métodos para generar clientes potenciales entren en un embudo específico. Por ejemplo, si envío una pieza de correo directo y conduzco a la gente a visitar mi sitio web, también quiero atraer a la gente a mi sitio web si estoy usando letreros o anuncios publicitarios. De esta manera, todos sus clientes potenciales pasan por el mismo proceso para que pueda probar y modificar el proceso más fácilmente. Eso trae a colación un punto importante: ¡Tienes que estar probando!
Para generar clientes potenciales de manera eficiente, debe realizar pruebas constantemente. ¡Pruebe la conversión de su sitio web, pruebe su correo directo, pruebe todo! Por ejemplo, un pequeño cambio en un título puede tener un efecto importante en los resultados. Debe realizar un seguimiento de sus números para poder medir y comparar con los esfuerzos futuros. Tus métodos de marketing siempre deben estar mejorando.
Otra cosa importante que debe saber es cuál es el valor de por vida de un cliente para usted. Si sabe que su cliente promedio compra unas 3 veces para usted, entonces puede estimar cuál es el valor promedio de ese cliente. Conocer el valor de su cliente determinará cuánto gasta en su publicidad. Si gasta cinco dólares en cada cliente potencial y 30 clientes potenciales dan como resultado una venta, entonces sabe que se necesitan alrededor de 150 dólares para obtener un cliente. Si la primera venta es de solo 95 dólares, puede pensar que no vale la pena y está perdiendo. Pero si cada cliente compra en promedio 400 dólares en productos a lo largo de su vida, entonces probablemente valdría la pena pagar 150 dólares para adquirirlos. El punto aquí es saber cuánto vale para usted adquirir un nuevo cliente para saber cuánto puede gastar en clientes potenciales y publicidad.
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