¡Las llamadas en frío pueden conducir a una depresión severa si sus esfuerzos de prospección no están diversificados!

En los mercados financieros, la clave para construir una cartera de inversión exitosa es a través de la diversificación. Esto significa que una cartera diversificada incluye acciones, bonos, fondos mutuos y otros vehículos de inversión. Este tipo de «enfoque diversificado» en los mercados financieros también se puede aplicar a sus esfuerzos de prospección. Esto significa que necesita diversificar sus esfuerzos de prospección más allá de las llamadas en frío. Otras oportunidades de generación de prospectos incluyen:

* Referencias de clientes

*Prospectos que conoces en eventos de networking.

*Prospectos entrantes que recibe a través de medios publicitarios como Internet, televisión, radio, revistas, periódicos, páginas amarillas y correo directo.

*Aumente su exposición enviando artículos a publicaciones de la industria.

*Aumente su exposición enviando comunicados de prensa sobre su empresa (consulte http://www.prweb.com).

*Participar en foros de mensajes y blogs de la industria.

*Envíe correos electrónicos dirigidos a prospectos (asegúrese de seguir la LEY CAN SPAM).

*Exhibición en ferias locales y eventos de cámara.

Estos ocho ejemplos son excelentes maneras de aumentar sus ingresos más allá de hacer llamadas en frío. Pero, ¿qué pasaría si decides ignorar estas ocho oportunidades de generación de leads? ¿Qué sucedería si concentra el 100% de sus esfuerzos de generación de prospectos en llamadas en frío? Creo que al elegir este curso de acción te sentirás frustrado y tu frustración te conducirá a la depresión.

¿Cómo sé que esto es cierto? Sé que esto es cierto porque en un momento de mi carrera de llamadas en frío había centrado el 100 % de mi tiempo en llamadas en frío para generar nuevos negocios. De hecho, hubo un tiempo en que hacía cerca de 400 a 500 llamadas por semana durante muchos años. ¡Eso es alrededor de 80 a 100 llamadas por día! Como resultado de mi falta de diversificación en la generación de prospectos, mis frustraciones con las llamadas en frío me llevaron a un período temporal de depresión severa. ¿Cuál es mi consejo en una palabra o menos? ¡DIVERSIFICAR!

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