Cómo llamar en frío como ejecutivo de ventas de personal

Si no cree que las llamadas en frío funcionen en 2017, deje de leer este artículo y vuelva al correo electrónico. Las llamadas en frío todavía funcionan a lo GRANDE. He aquí por qué y cómo hacer una llamada en frío efectiva en la dotación de personal…

Dependiendo de la industria para la que trabaje, las llamadas en frío serán más efectivas que otras. Por ejemplo, la industria a la que sirvo, Telecomunicaciones, está compuesta por Baby Boomers y Gen X’ers ​​que no temen el contacto humano y la conversación por teléfono. Así es como crecimos y este era el método preferido en el mundo de los negocios en los años 80, 90 y principios de los 2000.

… Mire su industria y comprenda a su público objetivo.

Para llamadas en frío al trabajo, debe creer que lo hará. No puede tener una sombra de duda en su mente antes de levantar ese teléfono. Obtenga su mentalidad correcta y convénzase de que esto funcionará.

¿Cuál es la mejor manera de abrir su llamada? Aquí está mi lanzamiento…

«Hola Peter, (nunca use el apellido del Sr.), lo hace parecer subordinado desde el principio. Mi nombre es x, con x empresa y nuestra competencia principal es x,x,x. Trabajamos con x empresas dentro de nuestra industria para ayudar ellos aseguran recursos calificados para proyectos y/o contratación directa ¿Puedo ser un recurso para usted de vez en cuando?

¡Eso es todo! Entonces SIÉNTATE Y CÁLLATE. No me importa si se producen 20 segundos de silencio incómodo, ¡el silencio incómodo es bueno! Veo y escucho a tantos ejecutivos de ventas de personal divagar y hablar de oportunidades. Escucha y escucha más.

Analicemos mi tono de arriba. El primer nombre establece un campo de juego nivelado. La postura y el posicionamiento son fundamentales en las ventas (lea cualquier libro de Seth Godin), especialmente en el negocio de contratación y dotación de personal. Compartir la competencia central y los clientes establece relevancia y credibilidad de inmediato. Esto también es fundamental porque la capacidad de atención de la mayoría de las personas hoy en día es de 1 a 2 segundos.

La palabra «calificado» dice mucho. Los gerentes de contratación necesitan calidad. Si simplemente dice que aseguramos los recursos, entonces no se separa de otros reclutadores. Si cuestiona su reclamo de «calidad», ¡esto es cuando lo tiene! Comparte casos de éxito. Comparte lo que otros clientes te dicen. Esto es poderoso.

Uso proyectos y contratación directa para asegurarme de que entienda que cubrimos ambos lados del negocio y que podemos ser flexibles con sus necesidades comerciales. Los gerentes de contratación aman las opciones y la flexibilidad.

Mi pregunta final, «¿Puedo ser un recurso para usted de vez en cuando?» ha sido mi as en la manga. Muy poco amenazador y no te hace ver desesperado. Hace que el gerente de contratación piense de manera proactiva y, si es inteligente, lo tendrá en cuenta en caso de que lo necesite en un futuro cercano.

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